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ぽかり

Author:ぽかり
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まるで雲間から日がさすように、ぼんやりと、
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　鬱、自律神経失調症の克服経験がアリ、

　心理認定カウンセラーでもあり、

　母親の介護もしています。

　悩みのHPでの回答とメルマガ発行は9年
　継続中です。
 
　☆「私のこれまでの行動にウソはなくてよ」

　…私を知るには最高の情報群です！（ブログ、FBページ） 

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♪売り手の洗脳方法を学ぶ…「影響力の武器」から２

DATE:2015/01/13(火) 17:59 CATEGORY:世の中にツッコミを！
こんばんは～

先回に続き、「影響力の武器」から、
数回に分けて売り手側の
買い手に買わせてしまう”手口”を
紹介して行きたいと思います～

今回は、恩返し精神を利用した承諾
を受けるルール「返報性」を主に
紹介します。

例えば…「いいね」を貰ったら、
返したくなる心理とは？

いいね15jan13


「影響力の武器」
ロバート・B・チャルディーニ氏著
誠信書房　2014年7月出版　2700円＋税

影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか




・承諾を引き出す要因は、
コミットメント、返報の機会、
類似した他者の承諾行動、
好意あるいは友愛の感情、
権威からの命令、希少性に
関する情報である。

・現代生活の形態が変化し、
ペースが加速度的に速まって
きたことで、賛否両論を注意
深く分析するのに適した条件が
整わない場合が多い。

・人の本当の行動や信念は、
言葉よりも行動によく表れ
ます。

…人は自分がどのような人間で
あるかを判断する時にも、
自分自身の行動を使って判断
しているといます。

【返報性のルール】

・自分に譲歩してくれた相手に
対して、譲歩を返す義務も
生じるのです。

・誰かが自分のことを好きだと
いう情報には、お返しとしての
好意と自発的な承諾を生み出す、
魔法のような効果があると
いうことです。

・ある恩義への謝礼を断られた
ことで、そわそわと落ち着かない
気分になってしまいました。

・多くの人にとって恩義を受けたまま
のしている状態というのは、とても
不愉快なものです。

・殆どの場合、返報性のルールに
従わない人は本当に人々から嫌われ
ます。「たかりや」とか「恩知らず」
というレッテルを貼られるのは
慎重に避けなければなりません。

・人は他の人から嫌われたくない
ばかりに、ときには不公平な交換に
甘んじてしまうのです。

・すみませんとは、「これでは
終わりません」という恩義の
感覚を伴う意味になります。

・相手に借りがあるという気持ちが
なければ、まず断るような要求さえ
受け入れさせてしまうのです。

・無料試供品の真の強みは、
それが一種の贈り物であるため、
返報性のルールを持ち込める
ことです。

・「あなたは賄賂を受け取っては
ならない。賄賂は、目の開いて
いる者の目を見えなくし、正しい
人の言い分を歪めるからである。
「聖書 出エジプト記」


・対策…状況を定義し直す。受け
取ったものを贈り物と考えずに、
販売の手練手管と考えなおす
のです。

影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか






【ご協力のお願い】

愛知県で難病「拡張型心筋症」と闘う
堀井敬太くんの米国での心臓移植を
実現と無事帰国に至るまで本人と
家族を支援することを目的とし、
そのために必要な費用の募金活動を
行っているそうです！

けいた君

公式HP:
フェイスブックページ：

【拡散希望】
行方不明の中学生、齋藤杏花さん
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齋藤さん

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