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ぽかり

Author:ぽかり
…最近、やりたいことが、
まるで雲間から日がさすように、ぼんやりと、
…でも輝きながら見えてきました。 

 私は、某企業のサラリーマンであり、

 鬱、自律神経失調症の克服経験がアリ、

 心理認定カウンセラーでもあり、

 母親の介護もしています。

 悩みのHPでの回答とメルマガ発行は9年
 継続中です。
 
 ☆「私のこれまでの行動にウソはなくてよ」

 …私を知るには最高の情報群です!(ブログ、FBページ) 

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DATE: CATEGORY:世の中にツッコミを!
こんばんは~

先回に続き、「影響力の武器」から、
数回に分けて売り手側の
買い手に買わせてしまう”手口”を
紹介して行きたいと思います~

今回は、恩返し精神を利用した承諾
を受けるルール「一貫性のルール」を主に
紹介します。


一貫性のルールとは、私たちが
持っている性質の一つで、

「始めから終わりまで同じ一つの
方針・考えによっていること」

「同じ態度を持続すること」

…が必須であり、ぶれてはいけない
という価値観を利用するものです。


「影響力の武器」
ロバート・B・チャルディーニ氏著
誠信書房 2014年7月出版 2700円+税

影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか




・あいさつで、元気でうまくやって
いる(恵まれている)と答えた人は
恵まれた環境にあると自分で認めた
ために、けちな人間だとみられるのは
気まずい思いを感じる、というのが
この作戦の背後にある理論です。

・ひとたび決定を下したり、ある
立場を取る(コミットする)と、
自分の内からも外からも、その
コミットメントと一貫した行動を
とるように圧力がかかります。

・一貫性を保ちたいという欲求を、
人間の行動の動機づける力の一つと
みなしています。

・一貫性を保つことが最善となる
場合があまりに多いので、私たちは
そうするのが懸命でない状況に
あってさえ、慣れ親しんだ習慣から
自動的に一貫性を保とうと、
しがちです。

・もし私があなたにコミットメント
させる(立場を明確にしたり、公言
させたりする)ことができたとしたら、

…あなたの自動的な一貫性を、その
コミットメントと一致させるお膳立て
がととのったと言うことになります。

・市民に電話をかけ、投票日には
投票に行くつもりがあるかどうか
尋ねた調査では、質問に答えた人たち
の投票率がかなり高くなりました。

・2週間前に安全運転に関する
ささいな頼みを、何の気なしに
承知してしまっていたため、

…規模がずっと大きい、内容が
似ている別の以来に対しても、
やすやすと従う気になったのです。

・物事に関わりあうことや行為を
遂行することについての感情に
変化が起こったらしい。

…いったん依頼に応じると、
考え方が変わり、自分のことを、
知らぬ人からの頼みに応じ、

…正しいと信じることを実行し、
もっともな理由がある運動には
協力する。

・コミットメントが効果的に
自己イメージに影響を及ぼすための
条件は、行動を含むこと、
公表されること、努力を要すること、
自分の意志で選ぶことです。

・文章という取り消しの効かない形で
記録された行動のせいで、捕虜は
自分が文章に書いた内容と一貫性を
保つように、信念や自己イメージを
変えざるを得なくなります。

一貫性


・行動を含むコミットメントをして
しまうと、自己イメージに一貫性を
保たせようとする圧力が、
自分の内側からも、外側からも
かかります。

・自分の内側からは、自己イメージを
行動に合わせようとする圧力が、
そして外からは、他者が自分に対して
抱いているイメージに、自己イメージ
を合わせようとする力が加わるのです。

・一貫してない人は、気まぐれで、
優柔不断で、軟弱で、軽はずみで、
不安定な人と判断されてしまうかも
知れません。

…人々が一貫していないとみられる
のを避けたがるのもさほど
不思議じゃありません。

・一貫性へのこだわりは年を重ねる
につれて強まり、50歳を超えた
人たちが最も強く、

…以前にしたコミットメントとの
一貫性を保とうとする傾向を示すと
わかったのです。

・人は、自分がしたコミットメントに、
その正しさを示す新しい理由や
正当化を付け加える。

…その結果、コミットメントを見出した
状況が変化したずっと後も、
そのコミットメントの効力は持続する。

<対策>

・一貫性は基本的にはよいもので、
不可欠でさえあるけれども、
なかには馬鹿げていて、コントロール
しにくい、避けるべき種類の
一貫性も存在すると意識することです。

・思わず同意したときに、
胃が硬くなった感じがしました。

…それは、私の脳に向けられた、

…「おい、はめられているぞ」という
明確なメッセージでした。

…「はめられ」ませんように…

影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか





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